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陕西加快构建现代农业三大体系(一)

发布时间:2020-06-19 来源:[ 农业行业观察 ] 浏览:  

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“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的”成为年度金句,为农产品电商指明发展方向。

每年6月18日是京东店庆日,如今成了所有平台“搭便车”的全行业节日。每年的“618”,各大电商巨头都会为了争夺市场而使尽浑身解数,亮出自己的看家本事。从各大巨头采用的策略,可以洞悉到未来一段时间内的营销趋势。


京东:百大县长直播,升级产地供应链

1、百大县长直播

京东超市在今年京东618期间,展开“百大县长直播团”系列助农扶贫直播活动,通过创新扶贫模式,助力农产品上行、提升农民收入,推动区域经济可持续发展。

5月21日,作为今年京东618“百大县长直播团”的首秀,京东超市首届“国际品茶直播节”拉开帷幕,不仅有云南省农业厅厅长坐镇直播间,更邀请了国内著名财经学者吴晓波一起为云南好茶代言。数据显示,直播间1小时带货产品成交额破百万,截至5月22日,直播观看量累计达182万人次,点赞量累计达138万。



2、百亿补贴

从6月1日开始,全平台商品千亿优惠,官方百亿补贴,连续18天每天10亿红包雨,让“史上最优惠的京东618”名不虚传。

3、物流布局全国530多个农特产地

6月12日,京东宣布全面升级“京心助农”,京东将通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源,不断加深与政府、农人的合作,推动生鲜农产品上行可持续发展,并计划在3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上。

“京心助农”项目总负责人刘露介绍,未来3年内,京东将打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地;同时推出一整套品质助农措施,为农产品“出圈”保驾护航。

此外,京东物流将重点布局全国530多个农特产地,为其提供定制化供应链解决方案,持续加快供应链、快递、冷链等业务下沉,打造专门服务最先一公里的物流新基建,让京东快递小哥成为特产出村的重要通道。

4、线上线下发力,提振消费

今年京东618的发布会上,京东宣布欢迎所有同行、线上线下零售企业一起参与,共同助推消费、提振经济。全国各地不少特色街区、农贸市场、工厂小店都挂出条幅,搭着京东618“快车”,向消费者推荐各种吃喝玩乐的好物、好服务。

在西安大唐不夜城,“古有大唐市井繁华,今逛不夜城过618”的标语增添了不少大促消费的气氛。在大连的农贸市场,不少商家给生鲜水果蔬菜打出了6.18折的折扣,吸引了不少居民的关注。

天猫:互动游戏助农,再造10亿级品牌农业产业带

今年的天猫618,也成为农产品销售最为火爆的一届。6月1日开卖第一天,水果就成为吃货宠儿,数十种水果单日销量超过50万斤。桃子、芒果、苹果、哈密瓜、柠檬、甜瓜、樱桃、荔枝、百香果、和火龙果,是销售数量最靠前的十大水果。

水产也成为今年618增长迅速的品类。天猫数据显示,6月1日618开门红当天,生蚝成交同比增长53%,鲍鱼同比涨121%,鳗鱼的同比增幅更高达454%。此前,阿里曾透露将把今年的天猫618变成“全场3折起”的水产大集,海鲜销售强劲增长的数据表明,消费者对于这个品类非常买账。

1、互动游戏助农

2020年天猫618,首次将助农作为互动游戏的主题。玩家通过互动游戏“理想列车”,可以依次解锁名为34个省级行政中心名称的车厢。

车厢满载特色农产品和美食,四川的汉源甜樱桃、海南的妃子笑荔枝、东北的大米……截止到6月14日,有1.2亿的消费者进到了各个省推广页面浏览,产生了近10亿的销售。


2、再造100个10亿级品牌农业产业带

6月15日,淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标。“再造100个10亿级品牌农业产业带!”未来会从三个方面着手落地:

第一,打造地域品牌。销售只是结果,地域品牌建设才是“春雷计划”可以带给产区、产业最核心的无形资产,这也是淘宝天猫区别于很多零售平台,所具备的不一样的核心能力。

第二,源头标准化。从今年开始,产地种植逐渐植入标准化维度,未来天猫淘宝将推出更多以标准驱动的严选品牌,让原产区商品的价值心智更加强烈,进一步提升消费者体验。

第三,让产区体制产生根本性变化。淘宝天猫将协助本地的政府、企业持续性地进行数字化的升级和电商仓能力的建设,通过线上推广提高效率模式。比如通过直播的能力,实现全链路溯源的可视化,重构跟消费者的交流方式。

随着接下来村播2.0的全面升级,“春雷计划”助农方面也会和10个10亿级品牌产业带一起去做百大村播主播学院、40大直播基地的建设。借助这一系列主播的培养、数字化的赋能、工具的提供,去真正帮助产业带实现产品的升级、基地的升级。


拼多多:加码百亿补贴,明星晚会带货

农产品上行其实是个蓝海区域,主流直播带货平台鲜有重点发力这一类别的,这对于拼多多而言就预示着机会。据有关资料显示,2020年第一季度,在拼多多平台上,单品销量超过10万的农(副)产品达到1030款,接近2019年全年近七成水平。

1、“无套路”补贴

6月9日,拼多多宣布,即日起至6月20日,平台将再度加码百亿补贴的力度,联合平台上众多品牌与商家派发大额现金红包和消费券,继续用“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法,实现同品全网最低价直售,给亿万消费者提供真正福利。

今年618活动期间,拼多多百亿补贴将大幅加码,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。“我们的补贴不设上限,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。” 拼多多联合创始人达达表示。

2、明星带货晚会

拼多多还将联合湖南卫视在6月17日晚黄金档推出“618超拼夜”晚会。9.9元秒杀、明星带货PK是晚会的重要看点。晚会期间,拼多多将以秒杀的方式,向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品,每款产品仅售9.9元。此外,还有众多明星PK带货,以及线上线下互动环节。


3、万人拼单升级版

拼多多方面表示,今年618,平台将对现有的“秒杀万人团”进行迭代升级,一方面扩大万人团的选品范围,另一方面将创新成团的模式和玩法,提高消费者参团的主动性和积极性。据了解,拼多多将在活动期间推出数万个“秒杀万人团”,以及近千个“拼单返现团”。

“我们将在一定范围内,选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金,即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后,每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利,返利比例高达30%至50%。”达达表示。

2019年618期间,拼多多秒拼事业群首次推出“秒杀万人团”,通过万人拼单的方式,迅速汇聚起同类需求,通过高集中、大规模的订单,既降低了企业的生产、销售成本,让消费者得到实惠,也为今后平台与企业探索定制化生产和柔性供应链提供了工具。

总结

供需两侧的对接只解决了“近渴”,而在各大农产品电商的动作中,我们看到了对于“远水”的规划:阿里、京东、拼多多等平台都切入源头扶持产业、打造品牌、农产品精深加工等领域,有望推动农业发生根本性变革。

其次以互动游戏的形式推广农产品值得关注。如今每天一亿人在淘宝上“开车”助农,令人联想到去年双十一全民“盖楼”的盛况。如何利用消费者薅羊毛心理,以社交游戏带动全网流量,必须要向淘宝好好学。


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