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打造爆品农产品:从品牌开始 下篇

发布时间:2019-08-15 来源:[ 农业行业观察 ] 浏览:  

农产品经营的七种成熟的盈利模式

1 会员制模式

伴随人们经济条件的好转,原生态产品的吸引力越来越大,关注度也越来越大,因为城里的食物越来越没有小时候的味道,所以,原生态的农产品几乎要成为“高端消费”的代名词。

而会员制也会随之应运而生,将会在今后的一段时间内快速发展起来,会员制的产生,会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。

总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西,所以,我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”,我们只供有需要的人,会员制将是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一。

2 网络营销模式

网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农业产品的网络销售,尤其是初级产品的销售,与时节关联较大,它不像其他的深加工产品可以长年销售,所以有些产品的主要战场不适合放在网店。网络销售目标非常明确,就是一线城市及省会城市。

目标明确后,为了能更好的显示产品的可信度,我们需要让大家了解我们产品好在哪?怎样生产的?大家需要溯源,知道流程,这个时候,人们最喜欢的论坛,尤其是美食论坛就成了主战场了。因此你可以建个宣传贴,长年进行产品宣传,以提高产品的关注度,同时把你的微信号、微店号、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关联,进行全面宣传。

3 订单制模式

订单制其实是会员制的一种升级版本,会员是以大型加工企业为主,产量符合企业自己的生产需要,对此,原始农产品生产者通常是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。

建立长效的合作机制,是每个农民都希望的,但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争,种植的多了,企业会选择产品更好且价格更低的,种植的少了,种植方会选择给价高的企业,在竞争中,没有谁对谁错,仅有的是价格的调整。

4 配送制模式

配送是针对大单、多品类农业,长期有供需关系的商家进行的一种合作方式,这关系一个产业,需要产品多样化,且能够长年根据季节关系的不同,提供不同的产品。例如很多酒店、餐厅,都有专门机构每天长期给各单位运送单一或多类产品,因为商家已经有着长期的信用关系,并且运送单位也已经有固定的产品来源。

5 专卖制模式

这是品牌商品的一种最终营销方式,我们可以从市场上看到各种品牌的专卖,“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉,农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品,这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

6 出口制模式

中国各地方有好多的优质产品出口国外,但出口国外后,外国人经过深加工,又返回中国,这说明了两个问题:第一,我们国家的产品质量已经得到别人的认可;第二,我们的深加工产业链没有形成。

如果想自己的产品出口到国外,渠道如果用心找都可以找到。只要你有规模,去我国香港或是澳门旅游,顺便去他们的农产品货运中转地,让他们来参观、寻找经销商,如果产品真的好,能让他们赚到钱,合作机会还是很大的。

7 广告制模式

“褚橙”,这就是个广告制的产品,它不是一个吃的东西,它是礼物,一个代表,所以我们不能去感叹它的产品,而是感叹它的方式,首先我们得想明白,它有一批名人在背后做支撑。

我们可以学习这个方式,你的产品不是一个产品,而是一个载体。网站靠什么赚钱,除了会员就是卖广告,如果你的产品是一个广告宣传的载体的话,你产品的价值,还没有广告的价值大。“褚橙”这个时候你的产品就不只是个产品了,而是一个广告牌。


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